关于汽车保险业差异化的6件事

作者:闾箨

<p>成功的SEO策略需要差异化在今天的专栏中,我将概述一个七步流程,以确定如何区分您的网站您可能正在努力如何做到这一点因为您的产品可能很无聊,而您的空间很拥挤所以,我将首先看看汽车保险行业的灵感GEICO是第一家通过其着名的GEICO壁虎以幽默的方式宣传他们的产品而引起轰动的汽车保险公司</p><p>该活动非常成功,而且消息非常广泛简单:“15分钟可以为您节省15%或更多的汽车保险”这种方法帮助它建立了一个主要的国家品牌幽默是吸引消费者注意力的工具,但关键因素是他们的产品GEICO的简单而引人注目的价值主张继续以多种方式推动信封它“即使是一个穴居人也可以做到”广告传达的信息即使你是愚蠢的,你也可以这样做每个人都感觉到了pid有时候,许多潜在的汽车保险客户被电脑和互联网吓倒了显然,如果一个穴居人可以做到这一点,你也可以在他们的系列商业广告中与皮尔斯布鲁斯南看起来相似的微妙之处他们提供他们的与观众的童年经历建立联系时的信息他们利用这些联想来解决人们可能认为储蓄不存在的担忧我能用这么少的努力真正节省那么多钱吗</p><p>那只小猪真的在家里一路哭泣“我们还小吗</p><p>”查理丹尼尔斯扮演一个卑鄙的小提琴吗</p><p>将这些问题的答案与GEICO是否可以为您节省汽车保险费用的答案相关联就是这个我喜欢的一个问题就是提供一个以前从未回答过的问题的答案:土拨鼠扔多少木头,如果土拨鼠可以砍木头吗</p><p>现在你知道了:他们不会停下来,直到农民让他们来到这里,GEICO通过回答你的大脑可能已经听过数百次或更多的这个问题来创造一种满足感,然后你再次被贴上折扣信息看着然而,对于GEICO主页,对此的跟进有点弱,我认为通过在主页上重新显示“15分钟可以节省15%或更多”信息,并且同时显示两者,可以更好地服务它们</p><p> gecko和穴居人全力加强他们的电视短信他们的电视广告无处不在,他们可能没有必要这样做,但就个人而言,我喜欢尽可能多地堆叠套牌Progressive后来是大众电视广告活动游戏,所以它的任务本质上更复杂一个基于幽默和省钱的活动必须与工作不同为了他们的功劳,他们认识到这一点尽管他们正在追求在汽车上省钱的完全相同的信息保险,他们选择提供更高水平的证据他们公布了他们的价格和他们的竞争对手的每个市场的价格这种新的透明度水平是新颖的,他们通过发布有竞争力的价格进一步采取它,即使在他们的定价不是最低的随着他们的成长,他们开始介绍一种干燥的幽默,与古怪的Flo,但继续在他们的信息中提供明确的差异示例以下是他们推动的事情的一些例子:请注意,Progressive做得很好或提醒我们他们与Flo联系在一起,你只需要一点时间就可以节省很多钱这里的消息很好地结合在一起即使像Allstate这样的知名品牌也专注于清晰的差异化消息这些包括:Allstate也做了一个将他们的主页信息与他们的电视广告联系起来很好:研究其他行业可以成为区分方法的重要思想来源关键课程是如何kly和简单的信息交付不要依赖你的品牌在你的网站上为你做销售确保你像汽车保险业的电视广告一样清楚,简单,快速地传递你的价值主张信息</p><p>如何区分您的品牌和您的网站是您从SEO角度可以做的最重要的事情上面的汽车行业保险示例表明仅仅是一个大品牌是不够的您需要提供一个明显和明显的独特价值主张对您网站的临时访客 如果第一次访问者无法在您网站的前三秒内告诉您为何与众不同,那么您并没有什么不同而且,如果您没有不同,您的搜索引擎优化将因多种原因而失败,包括:相同的基础促使各大品牌在电视广告中区分其信息的心理原因需要驱使您在您的网站上区分您的信息连线,有影响力的人和搜索引擎用户是人1头脑风暴一系列价值主张让您的主要员工进入一个房间并锁定给他们提供他们需要的任何东西以激发他们的创造力,并集思广益以各种方式在网上定位您的产品/服务花费很长时间在此确保您在调查用户或详细研究比赛正在做什么之前这样做人们要关注其他行业,比如汽车保险行业,我想请你在研究比赛之前做这个想法(比你已经拥有的更多)因为人脑经常当信息较少时更具创造性你们许多人都想跳过这一步(因为我们都不耐烦),但不要将这部分过程与事实和数据分开如果你已经完成了竞争或调查的客户,确保在头脑风暴期间不允许该信息进入房间2调查潜在客户汇总调查以获得潜在客户的想法(这里有一些调查创建技巧)而不是关注您的价值主张,而是关注他们的他们需要省钱吗</p><p>最好的服务</p><p>大多数功能</p><p>一些特殊的功能</p><p>最快的结果</p><p>包括一两个开放式问题以征求他们的想法例如,询问他们在产品/服务中他们正在寻找什么,他们认为市场上没有任何人提供今天如果您提供的大众市场产品好运,因为你可以使用一个非常简单的机制,比如Mechanical Turk来运行你的调查,并且相当便宜地获得大量数据</p><p>或者,如果你的网站已经有了不错的流量,你可以调查那里的人但是如果你的品牌已经以某种方式着称,这可能会使调查产生偏差,因为您现有的价值主张可能已经存在于访问者的心中我更愿意使用公正的来源如果这些都不起作用,那么请到达您的潜在客户聚集的地方例如,行业协会,贸易展览或其他行业活动,社交媒体社区或类似场所3研究您的竞争对手既然您已经让自己的创造力自由发挥,那就去获取一些事实走前三到五您拥有的宠物并研究他们的价值主张制定您在其网站上看到的详细清单然后,再做一些调查,一次一个竞争对手,但将这些调查集中在询问潜在客户他们认为竞争对手提供的内容这将允许您可以看到潜在客户如何收到他们的信息确保让接受调查的人员表明他们对竞争对手的信息有多强烈信任他们可能会说竞争对手正在提升高质量,但客户是否相信它</p><p> 4寻找开口让所有人进入下一次头脑风暴会议的房间,并深入分析你所发现的机会在哪里</p><p>一个或多个领域的竞争是否较弱</p><p>他们是否声称他们无法证实但你可以吗</p><p>这个讨论通常会有一些派对气氛,你应该培养这个有乐趣!你可以嘲笑你的竞争对手并提出令人发指的想法最后,确保你把它分解为一些你想要追求的关键想法在这一点上,一个重点是传达这个想法的信息如果你这样做很棒可以想出每个人都想要的好处,但是如果有人必须阅读两段文字来理解它是什么,它将无法工作最多一句话,理想情况下一句话片段5测试你的想法现在回到您的潜在客户,无论您最后一次与他们联系,并测试出来的想法尝试新的调查,看看哪些想​​法引起共鸣这里的一个重要的微妙之处在这一点上提供15%或更少的汽车保险15%的折扣不是小说因此,客户可能会为此付费,但是会为此支付GEICO,而不是您</p><p>因此,请确保您的调查将这些潜在价值主张与现有竞争对手定位 您没有看到其他人在市场上提供的这些好处吗</p><p>它们是否足以让客户购买您的东西而不是现有产品</p><p> 6在您的网站上实施并再次测试一旦您有一个可以衡量的价值主张,现在是时候弄清楚如何在您的网站上实现这一点如上所述,您最多只需几秒钟来帮助人们获得他们可以从你那里获得什么在网站上,消息传递可能非常微妙阅读Scott Brinker最近关于诱惑登陆页面的文章,关于消息传递的一些想法诱惑并不是幽默工作的唯一方法,例如GEICO和Progressive auto我在上面使用的行业保险商业示例另一种技术是建立自己是最值得信赖的,类似于Allstate方法无论你使用什么基本策略,确保客户从他们的页面获得跳跃的关键好处尝试一些不同的版本实施和出去测试人们如何回应它特别密切注意他们获得价值的速度有多快在网络上,缺乏速度杀死这一切似乎都很可疑像传统营销一样可恶,不是吗</p><p>这就是事物的发展方式与电视环境不同的是,网络的不同之处在于,消费者有更多的选择方式,广告不是“中断”,更多是关于“知情选择”电视广告打断你的活动选择社交媒体网站上的搜索者和人们可以控制时间安排,他们正在做出明智的选择但是他们仍然是人,他们回应利益你需要为他们提供一个好处,或者你可以帮助他们最大的关注利用网络的力量来帮助你改进你的信息在我的过程中不断的调查遵循老式的“测试,测试,然后再测试”的理念收集数据相对便宜推出一个无聊和无差别的策略是不是它会在传统的营销意义上花费你,但它也会扼杀你的搜索引擎优化努力它会向潜在的联系人和社交媒体影响者发出信号,这里没有什么可看的,n没有什么值得分享访问你网站的访客将投票他们的点击和鼠标移动“我在其他地方看到的相同的旧东西这里没有什么特别的,所以有时间去”同时,搜索引擎看到了所有他们正在寻找金罐彩虹的尽头所有对您的网站感兴趣的观众都会产生共鸣</p><p>他们将测量,测量和测量以查找链接器,影响者和客户将响应最多的站点,因此,您在本文中表达的意见是客座作者的意见,....